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本文摘要：每个市场经理估算每年都躲不开一个话题，做到年度营销大纲。

每个市场经理估算每年都躲不开一个话题，做到年度营销大纲。大纲什么时候做到，各企业不一样，言忘记在某德下班时，从8月开始就做到第二年度的营销大纲了。

各企业营销大纲实施的时间不一样，有的充份分析，详尽调研，集中于各方力量合作，沦为年度的营销纲领和主线。有的匆忙上马，重复改动，根本就是形式主义。

那么，年度营销大纲对于运营期的购物中心市场推广来说，到底意味著什么呢？ 首先，营销大纲不是账目表格，不是排期表格，它是基于经营现状的一份年度规划书。通过年度营销大纲，对于所有牵涉到到营销工作涉及人员展开方向上的统一认识，方法上的策略框架，方式上的行动计划。其次，各个层级对于年度营销大纲的考虑到出发点不一样，高度不一样，着力点不一样。

推展总部重点在于方向上的做到，片区管理重点在于策略规划，广场重点在于年度营销市场活动的计划。按此三级架构的重点有所不同，那么对应的前期必须去思维和摸底的内容也有所不同。总部层面看大的趋势和公司整体经营策略；片区看本地市场和竞争对手；广场看消费者，做到最重要节点和费用分配，把受限的钱花上在出有效果的地方。

经过从总部到广场印发，而后由广场向总部的核定后，基本在各个购物中心在1月之前都会构成本年度的营销大纲。营销大纲就是我们市场推广的纲领性文件了。从活动节点、费用投放比例支出、各项活动用料、重点活动规划等等皆在年度大纲中有所反映。

是我们每个市场经理的重要文件。每个市场负责人，不论你是在哪个企业、哪个层级、哪个购物中心，都应当充份推崇年度营销大纲，因为制作年度营销大纲的意义在于：第一，统一思想，如果没年度大纲，在你做到各类活动的时候，或许临时不会有很多声音出来，那么我们通过编成大纲，将投放与生产量、思路和方法、节点与重点都展开一次整体考虑到和决定，并且通过层层审核，将大家的意见展开统一，按照公司的经验思路去积极开展工作。第二，检验市场，每次年度营销大纲的制订，是基于经营现状的一次复盘，是对于未来经营状况的一次预判。那么在我们年度大纲的实行中，也是对于我们经营能力的市场检验。

第三，资源整合，对于大型集团公司来说，各购物中心年度营销大纲的制订也是一次资源调配的过程，哪些广场基于哪些情况，必须更好的营销反对；哪些广场有大型重点异业资源落地的有可能；经营情况好的广场哪些节点可以自行安排；哪些节点和广场必须总部和片区的重点专责和第一时间，在这个过程中，都需要展开辨别，也可以让必须继续执行工作的广场需要腾出充足的时间和支出来继续执行。所以，每个市场推广经理们都要推崇年度营销大纲，不要让大纲制订的过程沦为一种形式，要把拟写大纲的过程，当作一次对于市场工作的思维和市场调研结论的实践中，让年度营销大纲确实沦为我们工作的纲领。

也期望在2020年的市场环境下，各位市场经理依然需要腊得可爱，活出有精彩。更加多购物中心市场推广工作探究，可特下方个人微信号，青睐交流。

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